Compétences
et Intégration
Tous nos ateliers sont livrables de façon virtuelle ou en présentiel avec les meilleurs résultats de rétroaction du domaine. Tous nos programmes sont taillés sur mesure afin d'adresser vos défis commerciaux spécifiques.
Soutien à l'intégration
Un soutien continu grâce à l'intégration est la façon dont nous ancrons le changement de comportement. En suivant des méthodologies éprouvées de 70/20/10 et un apprentissage inversé, nous suivons le processus d'apprentissage de l'atelier jusqu'à l'actuelle négociation réussie. Un coaching en temps opportun, associé à une assistance par téléphone et par courriel, et les rappels ponctuels uniques, par courriel, de Total Negotiation Group signifient que les participants sont mieux équipés pour gérer les négociations en personne. Ces premiers succès renforcent les apprentissages et conduisent à des résultats commerciaux encore meilleurs à plus long terme.
Nous proposons QUATRE domaines d'intégration:
Appli PARTNER™
(En français bientôt) Fournit outils/modèles en ligne, permettant une application pratique des apprentissages pour résoudre de vrais problèmes. Notre appli à la fine pointe fournit une approche structurée et cohérente de la planification et de l'alignement des négociations.
Appli PARTNER™
Notre appli de pointe fournit une approche structurée et cohérente de la planification et de l'alignement des négociations.
S'assure que les meilleures pratiques de planification des négociations sont intégrées au quotidien.
L'appli PARTNER™ est la version mobile de notre approche de la planification - Notre programme disponible sur votre téléphone
Intégration
Nous sommes passionnés par l'intégration de l'apprentissage chez Total Negotiation Group et c'est ce qui nous rend souvent unique. Nos experts/animateurs, soutenus par nos ressources en ligne, seront là pour vous et vos équipes avant l'atelier, pendant l'atelier et des semaines après pour s'assurer que l'apprentissage des participants est intégré à leur travail quotidien. Nous veillons à ce que les gestionnaires immédiats soient prêts à coacher et à encadrer leurs équipes et, dans de nombreux cas, notre équipe le fait également.
Nos programmes
Nos ateliers jouent un rôle clé dans notre offre de programmes. Nous sommes en mesure de proposer des solutions d'ateliers virtuels et en présentiel. Notre offre de programmes comprend DÉCOUVERTE, afin de mieux comprendre vos besoins d'affaire afin que nous puissions adapter le contenu. L'ATELIER, animé par nos experts commerciaux, suivi d'une INTÉGRATION englobant un certain nombre d'éléments d'apprentissage, notamment des sessions de coaching individuel, des sessions d'apprentissage en ligne et des sessions de rafraîchissement d'équipe pour bien ancrer l'apprentissage de vos participants. C'est grâce à cette approche que nous accomplissons le plus grand impact sur le parcours d'apprentissage.
Essentiels de la Négociation
Notre programme de base soutient les représentants, les spécialistes du marketing, les acheteurs ou toute personne souhaitant acquérir une solide compréhension des principes fondamentaux de la négociation en les immergeant dans les principes clés de la planification et de la mise en œuvre de la négociation.
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Négociateur Expérimenté
Notre programme phare garantit que vos équipes disposeront des outils et de la confiance nécessaires pour influencer et gérer toutes négociations et créer de la valeur. Idéal pour ceux qui gèrent des équipes plus importantes et des négociations à niveaux multiples
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Essentiels de la Vente et Négociation
Une introduction approfondie et pratique et l'occasion de mettre en pratique les principes fondamentaux de la vente et de la négociation. L'atelier utilise une étude de cas pour préparer et gérer une réunion client, créer et livrer une histoire de vente convaincante et négocier un résultat positif.
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Gestion du Revenu pour Gestionnaires de Clients
La gestion du revenu est une compétence cruciale que les gestionnaires de clients doivent exploiter. Notre programme Gestion du Revenu pour Gestionnaires de Clients est un programme éprouvé, de classe mondiale, sous forme de jeu, qui fournit informations, compréhension et de la confiance à tous les gestionnaires de clients.
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Planification Stratégique de Comptes Clients
Les plans clients sont souvent planifiés en prenant le plan de cette année et en "ajoutant un peu". Cet atelier présente aux participants les principes fondamentaux d'un bon plan client ou distributeur, aboutissant à un plan complet à 70 % à la fin des trois jours.
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Approvisionnement
Un programme pratique entièrement mixte afin d'établir les principes fondamentaux des meilleures pratiques en matière de négociation d'achats. Une opportunité d'appliquer des cadres de négociation industriels éprouvés à l'approvisionnement stratégique, à la gestion des relations avec les fournisseurs et à la gestion des contrats.
En savoir davantageNos clients
"Avec de nombreux fournisseurs prêts à vous vendre leur format unique pour tous les programmes, ce qui a été formidable avec TNG, c'est la flexibilité dont ils ont fait preuve en adaptant leurs programmes de base pour se fondre dans nos cours commerciaux existants. Cela leur confère donc, pour nous, un point de différence unique dans la création de solutions sur mesure sans les tracas et les coûts de repartir de zéro."
Directeur des ventes européennes
Biens de consommation
"Total Negotiation Group a joué un rôle déterminant dans le soutien à notre parcours pour réussir à transformer et à élever notre relation d'affaires avec l'un de nos clients stratégiques fournissant à la fois les indicateurs clés de nos clients et de nos entreprises. Le processus simple à utiliser, la compréhension de nos exigences internes, la connaissance de l'industrie et l'importance de l'alignement interne/externe ont été des facteurs clés de succès. De plus, l'encadrement et le soutien tout au long du processus ont été essentiels pour notre capacité à répondre aux attentes de toutes les parties impliquées. L'équipe TNG fournit un soutien continu, a remis en question notre réflexion et a fourni différentes perspectives afin de parvenir à un partenariat mutuellement bénéfique. En particulier, le processus ODE a fourni des directives claires et la confiance nécessaire à l'équipe interfonctionnelle pour obtenir des résultats exceptionnels."
Vice-président, Développement de la clientèle
Top 5 - Biens de consommation, Canada
"Total Negotiation Group (TNG) sont d'excellents experts en négociation qui prennent le temps de comprendre votre situation et travaillent en étroite collaboration avec vous sur des solutions alternatives. L'une des forces de TNG est sa capacité à vous aider à préparer les négociations ; la préparation est essentielle à votre réussite. TNG vous fait considérer tous les différents scénarios, pour comprendre la valeur derrière chaque décision que vous prenez. TNG a une façon, non seulement de vous donner les réponses, mais de vous armer d'outils et d'apprentissages pour vous amener à une recommandation par vous-même. Mon expérience avec TNG a été inestimable. De la rétroaction continue, des apprentissages clés et du renforcement des compétences de préparation importantes, TNG a été un excellent partenaire à toutes les étapes de mes négociations. Je recommande fortement de travailler avec TNG. Ce fut l'une de mes meilleures expériences d'apprentissage clés tout au long de ma carrière CPG."
Chef d'équipe pour une grande entreprise de niveau 1
Canada
"Les ateliers organisés par Total Negotiation Group ont vraiment contribué à améliorer les capacités de négociation de notre équipe senior de comptes majeurs et l'entreprise en profite financièrement en garantissant plus de valeur qu'auparavant. La large expérience d'affaires qu'apporte Total Negotiation, appliquée de manière pertinente pour nous, a permis d'élargir notre réflexion dans la préparation des futures négociations."
Directeur général, Londres
Agence RP
"Les experts TNG ont des antécédents complémentaires permettant des perspectives de gestionnaires qui connaissent bien notre industrie, notre entreprise, nos détaillants et notre culture. Ils se sont intégrés avec différents niveaux de mon entreprise pour s'assurer que la formation était pertinente et que les résultats étaient conformes et alignés avec ceux de mon équipe, mes organisations et mes propres attentes. Ils proposent ensuite une approche personnalisée avec des ateliers adaptés aux personnalités et niveaux d'expérience de mon groupe. L'approche TNG a unifié mon équipe et a apporté un langage et une méthode universels par lesquels nous abordons les négociations. Cela a été crucial pour ma compagnie, surtout avec une équipe aussi variée que la mienne."
Directeur général
Biens de consommation, Ventes États-Unis
Accèdez à votre compte d'apprentissage en ligne (SAL)
Apprentissage en ligne
Notre offre d'apprentissage en ligne peut être utilisée avant, pendant ou après nos ateliers pour bien ancrer les nouvelles compétences de vos équipes. En suivant des principes d'apprentissage inversés, notre offre étendue d'apprentissage en ligne peut aider le participant à se familiariser avec les principes de la négociation avant qu'il ne rejoigne l'atelier. Le plus souvent, la formation en ligne est un support d'intégration précieux afin que les équipes commerciales utilisent et intègrent leurs nouveaux apprentissages en atelier dans leur travail quotidien. L'offre d'apprentissage en ligne de Total Negotiation Group est un outil d'intégration complet. Plus de 50 éléments d'apprentissage différents ont été créés pour soutenir les 13 modules d'apprentissage de la négociation. Une variété d'éléments d'apprentissage répond à différents styles d'apprentissage, notamment : Des animations, des vidéos informelles, des documents d'interaction, des documents d'apprentissage détaillés. Tous ces éléments mènent vers le Jeu des Compétences (Learning Game) qui leur permet de tester leur mémoire des apprentissages, d'une façon visuelle amusante.
Cliquez ici pour en savoir davantageNous sommes Total Negotiation Group
Que vous ayiez un défi commercial ou que vous vouliez trouver la meilleure façon d'accroître les compétences commerciales de vos équipes, n'hésitez pas à nous contacter.